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究極のセールスマシン  新刊

究極のセールスマシン

全米ベストセラー!「業績向上の最高権威」と呼ばれる伝説のコンサルタントが解き明かす、市場支配のための12の戦略

著者 チェット・ホームズ
中山 宥
ジャンル セールス
出版年月日 2010/04/22
ISBN 9784903212166
判型・ページ数 408ページ
定価 本体1,900円+税
在庫 在庫あり
 
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目次

想像を絶するビジネス書 ジェイ・C・レビンソン
言葉を失うほどの名著 マイケル・E・ガーバー
「究極のセールスマシン」とは?
汗を流すな、知恵を絞れ

第1章 大富豪が実践する時間管理術
       能率をとことんまで高め、部下にもまねさせる方法
第2章 トレーニングを習慣化し、業務水準を高める
       あなたの組織を調整万全の「セールスマシン」変える方法
第3章 効果的なミーティング術
       ワークショップ方式で、組織のすみずみまで緻密に結びつける方法
第4章 長期戦略の視点に立つ
       あなたの打つ手に10倍の影響力を持たせる方法
第5章 精鋭たちを雇う
       実力抜群の人材を随所に配置して、急成長を遂げる方法
第6章 優良な顧客を獲得するテクニック
       売上を安く素早く劇的に増やす方法
第7章 マーケティングの7つの武器
       おもなマーケティング努力をことごとく急加速する方法
第8章 百聞は一見にしかず
       プレゼンテーションで誰もが犯す最大の誤り
第9章 最良の顧客を獲得するための細かな演出
       理想の顧客をつかむにいたる日々の戦術と手順
第10章 売り込みのテクニック
        技を磨けばもっと売れる
第11章 アフターフォローと関係強化のテクニック
        顧客を永久に確保し、利益を激増させる方法
第12章 システム、稼働!
        目標を設定し、効果を見きわめ、計画を推進する

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内容説明

全米ベストセラー、待望の邦訳!

「業績向上の最高権威」と呼ばれる伝説のコンサルタントが解き明かす、

市場支配のための12の戦略

 

時間管理術、会議、人材採用、セールス、マーケティング・・・・・・

企業の隅々にまで大きな変革をもたらし、企業を、常に利益を上げ続ける

「究極のセールスマシン」へと生まれ変らせる1

 

【数多くのビジネスエキスパートが本書を絶賛】

 

CEOを務める日々の中で、チェット・ホームズのような本当に才能あふれる

人物と仕事ができる機会はめったにない。

彼の指導のおかげで、わが社は飛躍的に売り上げを伸ばすことができた。

チェットのやり方は、単純ながらも効果が高い。

本書は史上最高のビジネス書といっていい。

私は、さまざまな組織やCEOのアドバイザーを務めているが、

いつもチェットの教えを土台に用いる

ミラ・ラッソ(タイムズリップ社創業者、元CEO

 

「本書には経営方法を大きく変革するパワーがみなぎっている」

スティーブン・コヴィー(『7つの習慣』著者)

 

チェット・ホームズは、マーケティング、セールス、ビジネスを成功へ導く、

世界でも屈指の指南役だ。

この出色の一冊を読めば、あなたの会社の隅々にまで成果が

満ちあふれるだろう

ブライアン・トレーシー(『ゴール』著者)

 

本書に目を通せば、どんな市場分野でも、業績を上げ、

大幅に利益を増やすことができ、すぐれたかたちで黒字体質を

確立できるにちがいない。

ビジネスで富と名声を手に入れたいなら必読だ

ジェイ・エイブラハム(『ハイパワー・マーケティング』著者)

 

この本には、はったりもなければ、小難しい理論もない。

信用できるシンプルなアドバイスのおかげで、

あなたのビジネスはかつてなく盤石になるはずだ

トム・ホプキンズ(『営業の魔術』著者)

 

一流の人材をいかにして数多く引き入れ、

以後いかにして存分に活用すべきか?

チェットはその最高のノウハウを知っている

ハーブ・エッカー(『ミリオネア・マインド』著者)

 

今まで読んだ膨大な量のビジネス書の中で、圧倒的なナンバーワン。

15社以上を経営し、600人を超す従業員を雇う身として、心からこう断言できる。

私は今後何十年も、本書を引き合いに出して語るだろう、と

A・ハリソン・バーンズ(ジュリスケープ社CEO

 

原書『The Ultimate Sales Machineby Chet Holms

 

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