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「習慣で買う」のつくり方  新刊

「習慣で買う」のつくり方

マーケター、店舗マネジャー、経営者必読。あなたの「商品」「サービス」「店舗」のリピーターをつくるマーケティング

著者 ニール・マーティン
花塚 恵
ジャンル マーケティング
出版年月日 2011/12/19
ISBN 9784903212319
判型・ページ数 4-6・244ページ
定価 本体1,600円+税
在庫 在庫あり
 
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目次

はじめに

パートⅠ 習慣の威力を知る

1 そのマーケティングの敗因は「脳」にある
2 習慣脳の仕組みを知る
3 知っておきたい記憶のメカニズム
4 覚えておくべき判断脳の役割

パートⅡ 習慣化につながるマーケティング法

5 iPodの成功から何を学ぶか
6 顧客満足度より大切なこと
7 設計から発売までを点検する
8 「価格」と「店内」と習慣の関係
9 習慣を促すプロモーションの条件
10 PRで脳によいイメージを刻む
11 ブランド構築の正しいあり方

パートⅢ 習慣をもたらすための具体策

12 タバコとグーグルが教えてくれること
13 今すぐ消費者を「調教」しよう
14 習慣化させるまでの三つのステップ
15 習慣を維持させるために

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内容説明

マーケティング関係者、店舗マネジャー、経営者必読

 

ただ売るだけではない、

あなたの「商品」「サービス」「店舗」のリピーターをつくる

マーケティング

 

科学の力で脳のメカニズムがわかった今、

これからのマーケティングは「習慣化」を目指す。

 

【本書に寄せられた推薦の言葉】

 

マーケターはもちろん、マネジャーも必読、

「習慣」という、ともすれば無視されがちな側面を科学的に検証し、

どの業種にも日々役立つ知恵を授けてくれる。

消費者行動の解明のみならず、

企業のとるべき行動も示唆してくれる著者の洞察力に脱帽!

―ジャグディシュ・シース

(エモリー大学ゴイズエタ・ビジネススクール教授)

 

一見単純に思える考察のなかに、

ブランド構築や販売に関する重大な教訓が含まれている。

―ジョン・ストラットン

(ベライゾン社シニアバイスプレジデント兼CMO

 

顧客の獲得と維持のための従来アプローチが

なぜうまくいかないのかを明らかにしてくれた。

人々の態度や気持ちではなく、行動に注目する企業が勝利する。

S・ソマセガ

(マイクロソフト元シニアバイスプレジデント)

 

原題:HABIT

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